李怡志介紹我看麥肯錫季刊的網站。發現這一篇名為“中國品牌能在海外揚名立萬嗎？”(Can Chinese brands make it abroad?)很有趣。整理大要如下：
背景：中國以低價的勞力主宰全球製造市場，迄今，多半的中國製造商都還是扮演全球大品牌代工(OEM)的角色。但是，國內市場廠商眾多、競爭以價格為主，讓中國品牌意識到一得定推廣品牌並向海外發展才能取得更多利潤。
以2002年統計，上海廣電集團、美的、海爾、珠海格力電氣、lenovo聯想、康佳的國際銷售佔全體銷售量的比率分別是(33%、27%、11%、9%、6%、5%)。其中，上海廣電集團透過Costco在美國出售本品牌的電漿電視。海爾在美國市場銷售本品牌的小冰箱，並且計畫在2005年前拿下美國本土家用冰箱10%的市場。(一年必須賣出50萬台冰箱。)聯想剛在四月底五月初推出lenovo的新品牌識別，作為進攻全球市場的基礎。另外，手機廠商科建贊助英國Evereton足球隊，也看得出中國廠商打造海外知名度的野心。
不過，中國廠商打造海外金招牌所面對的困難，在於中國廠商已經因為廉價的勞工而形成一整套作業模式，如，廠商多半擁有相當巨大的製造組織。通常也都自有經銷系統和龐大價廉的銷售人力。在海外要複製這樣的操作模式太昂貴、費時、也遠超過現有的經營技巧。中國廠商還欠缺海外的經銷系統或服務網，也欠缺產品推廣(促銷、廣告)所需的行銷與定價技巧。
但是，海外品牌產品代表豐厚的利益：以家用電器為例，美國的“利潤池”約值20億美元，是中國的9倍和巴西的100倍。在消費性電器方面，美國的利潤池則約值10億美元，是中國的10倍和巴西的20倍。開發中的市場也提供許多的市場區隔。如美國projection TV的市場就比印度現在全部影音產品市場加起來的總值還要高。而美國市場小冰箱約4億美元的市場，也比南非或波蘭市場全部電冰箱市場要大兩倍。
這篇文章對中國品牌打入海外市場提出兩個可能的方向：一是以上海廣電為例的“逐漸進入”法；另外一種則是以TCL移動通訊為例的購併法。
(本人休息中，待續。)
