最近讀了一本叫《利潤的故事》的書。這本書以小說型式寫成，描述一位利潤大師幫一位潛心尋求利潤之道的「商業求道者」上課，教他學會找出獲利之道的過程。
在開頭的某一堂課中，「大師」開的讀本是一本1961年首次刊登美國《週末晚郵報》的一篇文章印成的小書“Obvious Adams”。下次上課時，「大師」問「學生」，印象最深刻的是書裡的哪句話？學生回答：「荷蘭沒有山」。於是師生一起很愉快地大笑。
我很好奇，就跑去找這本書的資料。先說，翻譯書多半我有習慣找英文版，不過根據調查結果，這本書除了在一個所謂領導學網站以大概4.95美元的價格發賣（但是不對台灣出貨）；在亞馬遜書店則以大概17.65起跳的價格賣著二手書。加上我已經找到中文版（譯為《洞悉大師亞當斯》）拜讀完畢。建議大家不需麻煩去買英文版。這本書短小輕薄，內容不怎麼艱深，概念則很簡單，誤譯機會不大。
話說，故事的主人翁亞當斯先生，是一位在廣告業工作的人！（有興趣了吧！）不過，他跟咱們這些傻傻「做」廣告的人不太一樣。亞當斯先生靠著洞察力，往往能找出顯而易見，大家卻沒有發現的事，因此總是能幫客戶解決根本問題，讓他自己身價高漲，能靠幫企業解決問題，而光靠當顧問就不愁吃穿。（更有興趣了吧！）而他也得到了“Obvious Adams”的綽號。──中文版翻成「洞悉大師」亞當斯，容易讓人認為這本書是要幫讀者「洞悉」某叫作亞當斯的「大師」──沒那麼嚴重，不須害怕！其實這本書的重點就這麼多！已經講完了！
「荷蘭沒有山」又是怎麼一回事呢？在這本書的最後，敘事者（就是這本書的作者，也是一位跟亞當斯一樣靠幫人解決問題作顧問營生的人──亞當斯的故事疑似他的自我描述──他的名字是Robert R. Updegraff，1889年生-1977去逝，把他翻成阿德葛拉夫好了！）描寫「顯然先生亞當斯」的成功之道，阿德葛拉夫說，亞當斯的成功之道讓他想起一位小男生，有次，小男生的老師給他出了一篇作文題目，叫「荷蘭的山」。小男生只寫了這麼一句話：
荷蘭沒有山。
寫到這我本來想要寫寫最近看到的好創意的「顯然事實」。如，
－「美妝廣告裡的女生都好假」。（Dove近年以真實女性而非超美女模特兒作廣告，以及「揭發」美妝廣告秘密的策略。）
－「車子太少出毛病，結果大家都忘記它的存在」。（Honda在英國作出Cog篇廣告來講「不出毛病就是好」的市場狀況。）
－這些侵犯人權的事情不是在這裡發生，卻是在現在發生。（國際特赦組織的「不是在這裡，卻是在現在」系列廣告。）
－公益廣告大多都沒有用。（所以「白開水計畫」要想出辦法幫客戶真的把錢募進來。）
－Guinness黑啤要花120秒才倒好一杯所以跟一般給老粗喝的解渴啤酒不同。（「好事降臨給耐心等待的人」系列廣告。）
不過我後來想到有一件最顯而易見的事實，是在這一切事實之先最顯然的事實，那就是→現在在台灣作廣告沒有前途。～～
其實應該說，「做廣告」不管怎樣都沒有前途。
要就要當霍普金斯（My Life in Advertising and Scientific Advertising的作者）或顯然先生亞當斯。能夠幫客戶解決問題，帶來利潤，才是王道。
注解：作廣告和做廣告有什麼不同呢？在我的用法上，「作廣告」是比較廣泛的解決問題。「做廣告」就是做出一些實體的廣告。在台灣，要靠「做」廣告維生，那誰都會跟你講那很辛苦的。
