最近幾天在重新研讀Pefect Pitch。一方面也是因為想到我們馬上要派選手去新加坡比亞洲青年創意競賽，（他們）總得準備一下提案技巧。另一方面，之前幫大家團購這本書時有講到要開讀書會。結果一直沒有開成。總之先來弄個線上讀書會吧！
這本書共有九章。第一章的標題是：爛簡報罪。就是，殺人有殺人罪，搶劫有搶劫罪。那爛簡報殺掉很多能源和精力，應該也是一種罪。（我沒有完全抄書。所以我沒有犯抄襲罪。所以請不要抄襲我。）
爛簡報罪的犯罪動機分別是：
1. 想要提出完美解答；
比如說，比稿或比賽提案的時候，不用等到找出完美解答。其實只要比一起比賽或比稿的人提出更好的解答。就贏了。（記得那個在森林裡遇到熊的故事。只要比同行的人跑更快就贏了！）況且，你面對的客戶絕對比你更瞭解他自己的business。比稿時千萬不要想證明你比客戶更了他的business。（也不用證明你比評審行！）
2. 想要做出完美簡報；
最好的服裝設計不是讓人穿上之後覺得「這衣服真眩目！」，而應該是「這人好亮耶～」（請用廣東話發音）。提案的重點不是讓人覺得你是個很棒的提案者，而是讓聽到提案的人感覺：「咦，這個我沒想到過耶！」。
3.以為重點是簡報而不是腦袋。
簡報這件事不只是當你進到簡報場地才發生。在網路上有段Jon Steel接受某位也是有名planner採訪的錄音，這邊還有全文整理（真是佛心來著！）其中他就說到，其實客戶買的不只是你的簡報，而是你整個人的感覺～在書中有提到，簡報者要善於傾聽。（比如說，比賽的時候，其實沒有必要跟評審強辯或是呼弄評審，知道就說知道，不知道就承認不知道。比起擺出全知姿態一定要保護自己的創意，硬要說創意絕對很好很有效要能獲得評審的認同。這次比賽完有評審跟我反應，說他們明明是在做球給選手打，問一些讓選手可以發揮或延伸的問題。結果球丟出去被選手漏接或甚至大力反擊到別的方向去了～～）我在猜想，到時候評審不見得一定會這麼好心，但是資淺創意的思考深度不太可能超過評審。有時候評審看到的方向，是你提出來的想法其實可能有的延伸方向，或是本來思慮不到之處，這時候，放鬆跟評審對話，比說服評審重要～
爛簡報罪的犯行呢，大概有幾種：
1. 不瞭解聽眾需求的簡報；
最常見的錯誤是把比賽或比搞的簡報重複講一次：評審很清楚簡報的題目內容了。請把創意講清楚就好！而且評審可能只需要一個點（很棒的洞察！很亮眼的執行！）可以記住你的創意。一定要有那個點。（這次Young Spikes獲選的奧美團隊，客戶說：「他們的創意讓我起雞皮疙瘩」，這也是個點！）
2.說教而不是溝通的簡報；
「我的創意很棒！」跟「我下面要說個好笑的笑話」這種話都不是自己說了就算的哪！要人家感覺很棒（很好笑）才行。
3. 搞不清楚怎麼從A點跳到B點的簡報；
好簡報要像好電影，每個點之間的連結要很清楚，很必然。
4. 細節太多的簡報
Less is more～所以亞洲廣告節有規定簡報不可以超過10頁～而且不用在每頁中間塞180個字和5張圖片進去～
簡體版翻的不錯，相當好看的一本書!
感謝小魚推薦。