我買的《完美的提案──賣出創意與贏得生意的藝術，Perfect Pitch: The Art of Selling Ideas and Winning New Business》昨天寄到了。Jon Steel是我很喜歡的廣告書作者，我收到書當然馬上打開來讀。果然，沒讓我這位粉絲失望，讀完導言再隨便翻翻，就大笑了好幾次。不忍釋手的結果，還害我錯過了本來要去上的瑜伽課。
隨著Jon Steel職涯的成熟和成功（Jon Steel顯然深受Martin Sorrell賞識，在WPP集團內一帆風順），這位廣告生涯比稿成功率90%（根據Jon Steel的說法，業界一般的比稿成功率是每三場勝一場）的廣告人的筆法也更加幽默風趣。導言篇他以當年Steve Jobs受邀重回自己創辦的蘋果電腦，去拯救當時快撐不下去的公司時，找他們去比稿的一場簡報為例，說明最差的提報跟最好的提報的天淵之別。
正忙著拯救蘋果電腦，「很忙、很忙、很忙」的Steve Jobs在原定的會議時間並未出現，當時蘋果電腦的行銷部人員（Steve Jobs由前任經理繼承來的）先給Jon Steel和他當時的老闆，美國著名的創意廣告代理商Goodby, Silverstein & Partners的兩位創辦人看「幾張投影片」。一個半鐘頭之後，Steve Jobs還沒出現，Jon Steel跟他的老闆則在「世界上最爛的提報」肆虐下強忍瞌睡，勉力掙扎。一張張的圖表閃過眼前，過後完全不留下一點痕跡。在Jon Steel跟他的老闆快受不了而在「殺人或自殺」兩個選項間擺盪時，Steve Jobs出現了。
Steve Jobs沒有用投影片，而是直接走到白板前，在白板上畫出許多小方塊。Steve Jobs告訴Jon Steel跟他的老闆，這些小方塊各代表蘋果電腦當時所進行的各項計畫。然後，Steve Jobs一一把小方塊劃掉，他告訴Jon Steel跟他的老闆，這些都是他殺掉的計畫。白板上最後剩下兩個小方塊，一個是i-Mac，一個是G4。Steve Jobs說，這兩個技術超卓、視覺引人的產品，將是蘋果電腦全公司賭上未來的產品，也就是他已經做的事。
而Steve Jobs要廣告公司做的呢？就是向許多年來一直支持蘋果電腦的消費者說聲「謝謝」。Steve Jobs說，蘋果電腦是一家不同的公司，這些支持蘋果電腦的人，都是不怕跟別人不一樣，敢於、樂於「不同」的人。
Jon Steel說，Steve Jobs的這場提報至今仍然是他所見過的提報中最令人印象深刻的。沒有用任何投影片，在五分鐘之內，就把蘋果電腦和公司的策略「賣」給他們。而且在六十秒之內就把傳播所該扮演的角色講清楚、說明白。
Jon Steel說，微軟估計，全世界現在每天大約舉行3000多萬場運用Powerpoint所舉行的提報。這些提報中，有幾場具有Steve Jobs那樣的魔力呢？Perfect Pitch這本書的主題，就是「以說故事影響他人的藝術」。
本書中其他有趣的部分，除了被砸爛的Blackberry長什麼樣子（Jon Steel有一天用車輪來回碾壓，竟然壓不爛公司給他的Blackberry之後，跟隔壁鄰居借來鐵鎚，終於成功摧毀了這筆公司資產──據Jon Steel表示，Blackberry掛了以後他的工作效能大幅提昇）；還有Jon Steel對倫敦以黑馬之姿成功拿下2012年奧運主辦權提報的分析。總言之，跟上次買來以後馬上很後悔的Long Tail相比，這本書一點都不讓我失望。強力推薦給大家。
