剛剛開始看上週末買的Casting For Big Ideas，不錯看。不知道敦南誠品進的另外一本被買走了沒。我剛剛看了第二章，講“比稿”。的確是有很多來自內行人的經驗。我想這是作者累積多年廣告業記者的採訪經驗所得。這種把行業中的實務工作者寶貴“內隱知識”的紀錄整理歸納分析，雖然理論化程度不高，但很值得參考！
舉個例子好了，作者引述有名之廣告代理商Kirshenbaum Bond的老板的話，說當年他們有次提一家工具公司的案，跟另外一家也是大大有名代理商之Goodby Silverstein & Partners對戰。於是Bond跟一個同事兩個拎著storyboard和一包工具形狀的烤餅乾(為簡報增加氣氛用)就去了。他們預定提案的時間是下午四點鐘。於是在樓下接待處等先提案的Goodby的人先出來。電梯門開處，先是數名大漢推著兩台巨大的電視機和架子出來。接著，更多人推著大大小小的東西出來，不久，就看到接待處堆了一打以上的箱箱籠籠。一直到電梯上下大約六次之後，才出現表情相當滿意的Jeff Goodby本人。Bond跟同事兩個人傻眼之際，不禁歇斯底里地狂笑起來。他們知道，自己一開始就輸了。雖然他們很快回復到正常狀態作了一場不錯的簡報，那場比稿果然最後是由Goodby比到。
你說比稿應該比內容，怎麼會比陣頭？Man，wake up！就像Bond說的，人一愛上，就無法自拔了。人家已經在客戶的心中施了咒，後來的人再怎樣都沒有用了。戲劇化的效果當然重要。
以上是2003年寫的。
後記：對提案和比稿有興趣的人也該讀Jon Steel後來寫的完美的提案──賣出創意與贏得生意的藝術，Perfect Pitch: The Art of Selling Ideas and Winning New Business。
